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找准突破做大润滑油销售

转型发展助力提质增效

为扎实推进“持续攻坚创效”行动，三门峡分公司主动思考，找准突破，不断加大润滑油市场开拓。截止7月底，销售规模、销售占比均居全省第二，为非油品经营转型发展、提质增效提供了强力支撑。

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找准突破，确立工作目标

根据区域内矿山企业占比高、物流运输企业较多等市场特点，该公司年初就把加大润滑油市场开拓，作为打破制约非油品发展瓶颈的重要突破口，组织市、县、站三级人员走出去，全面了解客户群体与市场需求状况；自我加压确立“全年实现润滑油销售万元”工作目标，并细化分解到县、站、人，到季、月、天，激发全员潜能，全力抢夺润滑油市场份额。

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细分市场，精准开发客户

结合客户特点，三门峡分公司成立4个客户开发小组。厂矿企业组，主要负责大型矿山企业类大客户开发，陆续走访41家，招标签约25家。运输车队组，主要负责大型运输公司、停车场、公交公司等团队开发，先后开发物流车队16家。汽修门市组，主要负责大型汽车修理厂、洗车店、4S店等维修门店，抢占中小包装润滑油市场，与家门店签订铺货协议。流动客户组，主要负责深挖轻油业务往来潜在客户，依托轻油客户资源，开拓润滑油市场销售，先后与9家单位签订润滑油长期供应合同。

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练好内功，提升服务能力

针对润滑油品种多、型号杂，员工业务知识匮乏的情况，三门峡分公司制定了员工润滑油培训计划，坚持每月开展一次润油专项培训，每季度邀请长城润滑油公司专业讲师授课一次，持续提高员工润滑油营销技能和专业服务水平。同时，为提高库存周转能力，在油库闲置空地搭建临时板房用作润滑油仓库，日均进出库商品额2万多元。为展示企业良好形象、扩大品牌影响力，对某加油站闲置站房进行改造，打造成1座长城润滑油形象店，日均润滑油销售元左右。

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强化督导，营造良好氛围

公司每天利用钉钉群通报润滑油销售排名，鼓励先进，鞭策后进；每周召开一次润滑油经营分析会，及时总结，调整策略；每月主管领导带队到基层召开一次非油品经验交流会，推广典型经验，解决困难问题。同时，为充分调动全员销售积极性，公司下发《润滑油专项考核奖惩办法》，并纳入“比学赶帮超”红旗评比，形成“你争我赶”的良好营销氛围。在“6.18线上营销”活动中，仅一周时间实现润滑油销售近90万元，全省排名第一。

攻坚创效只有起点，没有终点。三门峡分公司零售（非油品）管理部席爱玲经理说：“持续攻坚创效”行动永远在路上，下一步我们还要不断总结完善，持续改进提升，努力为非油经营转型发展提供更大正能量。

责编：宋伟编辑：梁汇涛审核：马原通联：王克超（三门峡）