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众所周知，茅台的核心壁垒是绝无仅有的“品牌地位”，而茅台品牌地位的塑造离不开核心消费人群的定位与维系，谁是高端白酒的核心意见领袖？毫无疑问，当然是政商务精英人士。

在新中国成立以前，要说历史积累和荣誉，茅台酒其实并不算突出；众所周知，首先西南一直被视为“蛮夷之地”，并不是历朝历代中心地区。而其他历朝历代腹地，都是名酒辈出。并且就算是在川黔地带，川酒的名气也在相当长时间压制住黔酒，比如内战时期，泸州老窖在当时的政治中心重庆深受欢迎。

那么茅台是如何一步一步在品牌上达到如此高度了？应该说，茅台的光历史很大部分源自于近代红军长征时期与政治结缘，并且在之后茅台领导人一直将自己与新中国成长绑定在一起。

从上世纪50年代到90年代这个时期，茅台深受周总理、许世友将军等老一辈元勋的喜爱，多次用于国宴，承担了“外交酒”的重任。在六十到七十年代，茅台是“特供酒”，大部分内销茅台都是在“封闭渠道”进行，在七十到八十年代，因为出口价格高，更是承担起了出口创汇的重要任务。

总的来说，这段时期，茅台享受了其他酒都没有的待遇，无论是定价、还是在政界的品牌影响力，都远远高于其他白酒品牌。

但其消费场景也主要在政界。

随着白酒市场化的深入，市场消费场景开始变化，在随后的几十年发展里，高端白酒消费市场演变轨迹从政务到商务再到中产消费；茅台虽然在政界（特别是军界）有影响力，但是在其他市场的影响力还尚未开垦，特别是在年之后市场化后的五粮液大幅提高出厂价，一度超过茅台，拿到高端酒的定价权。

那么茅台酒又是如何一步一步拿到如今的品牌优势的了？

年茅台市场化改革，茅台在品牌营销方面选择持续围绕在军政界核心意见领袖，继续将自身与新中国成长联系到一起。茅台集团以军区为核心，逐步向党政系统、文化名流、大型企事业单位等营销渗透。

年之后，几乎每年，集团领导带队都会主动慰问各大军队，在年更是将这个“慰问动作”的影响力发展到极致：与解放军七大军区结成友好共建单位。

据新浪网等媒体整理：

年，季克良率慰问团赴酒泉造访，与长城总公司合作，将茅台酒酿造原料送入太空飞船，进行专题研究，进一步揭示茅台酒有益身体健康。

年，建军节来临之际，茅台集团组织员工到省军区、武警总队、省消防总队慰问。

年，季克良率团慰问中国人民解放军总参谋部。

年，建军80周年，茅台集团高层分别向全国各地解放军慰问，在北京地区，时任袁董事长分别访问了中央军委办公厅、北京四总部、北京军区等各单位，历时12天。

年，茅台高层继续慰问了北京相关军队部委；同时又慰问了贵州省消防总队和省武警总队；7月25日，季克良率慰问团造访了香港中环的解放军驻港部队总队。

年、年、年茅台集团延续一贯的拥军传统，每逢建军节时间段，集团高层分赴全国各地军队慰问，直到年“三公消费”后停止。

当然，即使在“三公消费”之后，茅台各地经销商也会自行与党政军互动，延续这一传统，哪怕是高端白酒“三公消费”由年的70%消费占比降到年的20%不到，茅台的消费场景已转变到商务场景。

通过获得军队支持，得到党政系统的认可，进而撬动全国各个单位领导体系等核心消费者，并且从年开始茅台自建的专卖店选址多在军区、政府部门集中的地方，用于更好的维系当地党政军关系。

通过完成了对核心消费团体的渗透和维系，事实上，茅台的品牌效应已经在全国人民心中“深入骨髓”，既是心智上的，更是实力上的；无论消费场景如何变化，茅台都占据着主动位置。

通过核心消费人群的支持，茅台在市场上的需求逐年提升，需求提升在供给不变的情况下，意味着价格上涨，“出了茅台镇，酿不出茅台酒”、“一瓶茅台酒至少要五年”茅台众多的“故事”更是加剧了这一稀缺性，品牌效应持续强化，从股票市场来看，茅台已经是事实上的“民族品牌”。

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