2月23日，长城汽车和宝马集团默契地先后宣布与对方达成合作意向，开始探讨成立新合资公司的相关事宜。

合作中最吸引眼球的莫过于双方将建立MINI电动汽车公司，实现MINI纯电动车型的本土化生产。

到目前为止，可以确定的是，宝马集团不会在中国现有的网络体系之外建立新的销售和服务渠道，将继续维持现有的销售和服务网络体系，以保障经销商合作伙伴的利益。

不过，从双方现有的合作方们的角度来看，就没有这么温情了。原本，这一边，宝马拖着华晨；而在那一边，长城又带着御捷，现在又有了MINI，旧人哭、新人笑，其中涉及多方利益。总免不了有人会问：长城与宝马的这段姻缘，到底是真爱，还是苟合呢？

合作共赢，促成真爱

合作可以谋求共赢，说是真爱有理有据，长城宝马的牵手本就是强者之间的联合。

对于宝马来说，首先宝马表示电动出行、数字化和自动驾驶是未来发展的主要方向，宝马要想在这些领域成为主导者，必须依赖中国的各种资源，宝马集团也计划将在未来几年继续加深对中国的长期承诺，进一步扩大在中国市场中所创造的价值。

其次，长城汽车是一家民营企业上市公司，没有一些老牌企业和国有企业的包袱，效率上可以更高，而且更符合西方所谓“自由市场经济”的理念。而且长城汽车的市场表现与人气口碑更是有目共睹，恐怕这些也是促使宝马与其牵手的重要原因。

对于长城来说，此次合作无疑是推动自身发展的好时机。长城汽车是目前国产品牌中为数不多没有合资企业的厂商，近些年也主要在SUV领域发展，轿车和纯电动汽车与其主力SUV车型相比还属于弱项，而与宝马的合资能够弥补自身在这两个领域的缺失，达到全面发展的目的。

现实尴尬，只好苟合

企业之间更多的是现实利益的考量，当一条路走不通时，及时绕道，要懂得变通，该苟合时就苟合。

对于长城来说，宝马的油可以揩，与宝马合作可以取长补短。

首先也是最重要的就是在和宝马的合资过程中，长城将会学习到宝马先进的制造管理经验、体系，从而帮助长城建立更加完善的制造标准体系，这也是长城最迫切需要的。同时，和宝马的合作还有助于帮助长城建立全球化眼光，更好地迈向全球。

其次，在新能源汽车领域，长城算是起步比较晚的，宝马MINI虽然是小众车型，但纯电动车小型化实际是未来汽车市场的大趋势，小型车更容易解决消费者的里程焦虑，作为家庭第二辆车更容易被接受。在和宝马合作的过程，长城能积累更多的新能源汽车制造经验，提升长城在新能源领域的品牌影响力，为长城未来的新能源发展奠定坚实的基础，提供更多的经验支持。

更何况，单一车型显然养活不了一家合资车企，宝马、长城未来还有更多的可能性，譬如引进宝马更多的新能源车型。至于这次资源被引入中国之后，长城能消化多少？就看长城的本事了。

对于宝马来说，更长城可能是唯一的选择。

首先宝马吸取与华晨合作的教训，合作伙伴背景不能太复杂，像华晨汽车这样背景复杂的国有企业不利于深入合作。其次是合作伙伴最好没跟其他豪华品牌有合作，避免反被制衡。

再者是合作伙伴不能猛揩宝马的油，影响宝马的品牌影响力。弱弱地说一句，以长城目前的能力，即使想猛揩宝马的油，也没有足够的实力。

最后做一道排除法，排除签了英菲尼迪的东风，签了奥迪的一汽和上汽、收购了沃尔沃的吉利、签了奔驰的北汽、签了讴歌的广汽、签了捷豹路虎的奇瑞、签了林肯和DS的长安，这样看来，对于宝马来说，其余能合作的对象中，只有长城汽车还能满足需要。

苟合也在所难免。

说到底还是双积分

宝马长城之间，不管谁需要谁，双积分都是促成合作的契机。

长城方面，入股御捷，应对双积分政策已经失败了。

在宝马加入之前，长城唯一的合作伙伴是御捷。年长城入股御捷，推出新品牌，生产廉价电动汽车，还计划采用“御捷长城”这一新的联合商标。长城汽车董事长魏建军承诺，将为御捷的产品品质和品牌全面提升以及实现年新能源乘用车15万台销售目标提供有力的支撑。

长城的目的很明确，与御捷合作生产电动汽车，就是要应对双积分政策。御捷自年创建以来，走的是低速小微型的纯电动发展路线，目前已上市车型中最大续航仅为km，大部分在售车型都属于低速电动车范畴。在低速电动车领域，御捷无疑是当之无愧的老大，年销量屡登榜首，也因此得以被长城看中。

长城本以为能借御捷电动汽车的销量来获得丰厚的积分，然而，在年10月17日由工信部等五部委联合召开的双积分政策宣贯会上，明确把低速电动车排除在新能源积分的结算范围之外，长城的计划落空。

宝马方面，自3年成立华晨宝马开始，宝马汽车向华晨汽车让渡了包括发动机在内的大批资源。华晨汽车对宝马可以说是各种揩油，从造型设计到制造工艺到发动机再到品牌背书，但依然“扶不起”。而在新能源领域之诺品牌的失败，也让宝马对华晨颇为失望，希望重新选择一个更靠谱的合作伙伴。

面对扶不起的华晨和看似失去价值的御捷，长城与宝马选择合作，建立MINI电动汽车公司，应对双积分政策。总而言之，宝马与长城的联合必须以苟合开始，在“双积分”的主持下，也只能试图从苟合的联合中萃取真爱。

祝他们幸福！