细致,坚持,方能水到渠成最美长城人

她是一名去年刚刚喜获麟儿的新晋妈妈,临进产房的前一天她在见客户,宝宝足月后她又一头扑进了工作岗位。她就是本期“最美长城人”的主人公——长城证券上海延安西路营业部总经理卫雪梅。

卫雪梅

长城证券

上海延安西路

营业部总经理

卫雪梅加入长城大家庭的时间不算长,自打年入司以来,她一直坚守在营销一线。营业部是券商一个主要的攻坚战场,营业部总经理则无疑是冲在最前线的指挥官。在长城证券担纲营业部总经理一职,对卫雪梅来说,“既是难得的机遇,也是未知的挑战,总感觉肩上有一份沉甸甸的责任和压力。”

年初,长城证券“烽火诸侯”营销竞赛开赛,半年已过,卫雪梅所带领的上海延安西路营业部在全司金融产品销售排名中一举夺魁。

在谈及获得优秀业绩的“秘诀”时,卫雪梅的回答十分朴实:“更用心、更细致地工作,并努力地坚持贯彻这个原则!”在卫雪梅接管上海延安西路营业部之后,她着手开展客户信息的分类管理工作,建立起一个完整全面的客户档案库。每次开放金融产品时,她带领员工对产品进行细致分类,然后对产品管理人和营业部目标客户进行分析判断,最后再有针对性地将不同类型的产品推荐给不同风格的客户。“相信很多人都知道这种方法,但真正不容易的是按照这种方法一丝不苟地贯彻执行。我们坚持下来了,所以有了今天的成绩。”

几年来,卫雪梅一直冲在营销最前线,她始终认为自己是一名一线的营销人员,她总说:“作为营业部负责人,一定要勇于站出来带头做!与一线营销员工一同分担压力,千万不要把任务都压到员工身上去。”不懂的业务她就带头先学,不好卖的产品她就带头先卖,以身作则。

取得成绩并不容易,但卫雪梅总是乐呵呵的,面对工作与生活时乐观积极,对待员工时关怀备至。卫雪梅与员工打成了一片,休息时帮大家叫个炸鸡外卖,团队氛围活泼、有爱。“多沟通嘛!多帮助大家排解紧张的工作压力,有时候我还会组织大家一起去听相声啊、看舞台剧啊、打羽毛球啊等等,这样大家伙儿工作起来才有劲儿!”

如今,卫雪梅带领的上海延安西路营业部又找到了一片新的业绩增长蓝海——绑定银行。卫雪梅坚持不懈地努力了两年,终于促成了这次营业部与银行宝贵且富有成效的合作对接。

既是难能可贵,也是水到渠成。

素材来源

长城证券零售与融资融券业务部

本期图片

长城证券退休干部闵洁

投稿邮箱

xuying

cgws.



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