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文丨酒业家团队
九省通衢，是湖北武汉的别称。地处长江黄金水道与京广铁路大动脉十字交汇点的武汉，承东启西、沟通南北、维系四方，堪称中国经济地理的心脏。
今日的武汉，正在经济、科技、社会生活等方方面面焕发出勃勃生机。同样，在武汉这片热土上，葡萄酒消费市场稳步发展，年增速保持在30%左右，展现出惊人的潜力。
今年以来，随着战略方针的引领与落地、二十五战区的布局与推进、五大战略单品的聚焦与培育，长城葡萄酒在以武汉市为核心的湖北战区也迎来了崛起与腾飞的新契机。
有天赋、敢追梦的长城天赋酒庄似乎与武汉有着天然的“默契”。在这里，长城人秉承着敢为人先、追求卓越的武汉精神，大胆尝试、求新求变，为长城天赋酒庄这款战略大单品摸索出了一套行之有效、可持续发展的商业模式：“武汉模式”。
短短数月，长城天赋酒庄在以武汉市为核心的湖北战区取得了一系列显著的成绩。
记者独家获悉，截至今年八月，长城天赋酒庄在湖北已有40家合作伙伴、个终端门店，天赋专场品鉴会举办五十余场，八月底即完成年度目标，足足提前了四个月。长城天赋酒庄在全国范围内的首个样板市场呼之欲出。
长城天赋“在武汉”：湖北战区完成全年目标用时仅五个月
八月底，湖北武汉。大雨瓢泼而下，酣畅淋漓。省内余名终端老板从四面八方陆续赶来，聚到了一起。
某种意义上，让这些终端老板风雨无阻也要参加的是一场迟到了近半年的上市发布会：长城天赋酒庄新品上市发布会。但实际上，长城天赋酒庄这款战略新品对他们来说并不陌生。
要知道，这款战略新品在上市之前就备受瞩目。今年二月，长城天赋酒庄在北京召开战略评审会。宋书玉、段长青、李德美、赵凤仪、赵世华等专家一致认为，长城天赋酒庄酒是体现宁夏贺兰山东麓独特风土和甘润平衡典型性的葡萄酒代表。
正式上市后，这款甘润平衡型战略新品更是时时处于高光时刻。今年三月，中粮酒业有限公司副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李士祎提出“五大单品”的品牌战略架构，长城天赋酒庄便位列其中。此后，五大战略单品“南征北战”，活跃于国内、国际各大重量级葡萄酒行业盛会，长城天赋酒庄的品牌声量也不断扩大。
今年六月，长城天赋酒庄与中国航天基金会牵手，把中国葡萄酒人的探索精神与中国航天人的探索理想结合在一起，将中国葡萄酒的品牌精神推到了新的高度。天赋酒庄还以中国传统文化中的飞天形象为灵感，打造出极具收藏价值的长城天赋酒庄航天纪念酒。
把镜头切回到武汉。中粮长城酒业总经理助理刘鑫对记者透露，长城天赋酒庄上市是在三月底，订货、发货的时间是四月初，正式运作是四月中下旬，湖北战区年度目标的完成时间则是在八月底。这样计算，湖北战区完成全年目标用时仅五个月。
记者在武汉三镇走访发现，长城天赋酒庄这款战略新品早已进到武商、中百、鲁广、大润发、中商等商超渠道。同时，这款战略新品也借助小型品鉴会、酒庄游等“渗透”到了终端、走近了消费者。中粮长城酒业湖北战区总监黄浩告诉记者，今年五月至八月，湖北战区天赋酒庄专场品鉴会就举办了五十余场。
一个有意思的细节是，随着小品会举办的频次、热度不断攀升，长城的专职品鉴师越来越“紧俏”。为此，湖北战区组织全员学习葡萄酒、不断提高专业水平。长此以往，这些非专职的“品鉴师”也能为消费者提供专业的品鉴体验，讲述葡萄酒文化和故事更是不在话下。
天赋的“武汉模式”：解决“有拖无欠”，明确“谁卖酒谁赚钱”
不难发现，长城天赋酒庄在湖北市场的表现格外突出，合作伙伴、经销商、终端老板都颇感兴趣的背后，是一套全新的商业模式。
熟悉长城葡萄酒的朋友都知道，长城起步于终端建设的发展，与经销商合作伙伴战在终端、赢在终端，是长城葡萄酒多年来一以贯之的发展战略。长城天赋酒庄的“武汉模式”亦是如此。
不妨先对“武汉模式”的几个亮点进行提取。
有经销商称，“有拖无欠”是长城的“特点”。意思是，长城在费用上绝不会不给，但由于公司流程较长时常会有拖延。所以，在“武汉模式”中，湖北战区负责客户开发及费用投入，武汉运通酒尊商贸有限公司作为联盟商除了要确保价格体系，管理物流、追溯、窜货等，更重要的是负责费用的垫付、解决“有拖无欠”。中粮长城酒业湖北战区总监黄浩的说法是，业务经理签字后，市场费用要在一周内兑付给客户。
值得注意的是，在此模式下，长城更“在乎”的是对终端的精耕细作和消费者的体验。但是，经销商合作伙伴和终端门店并不会为此承受过多的“压力”。黄浩告诉记者，他们的工作就是帮合作伙伴“找”终端、服务终端、帮终端实现动销，现阶段，核心门店需要做的只是将他们的客户、消费者请来。
以品鉴会为例。品鉴会从前期筹备到后期执行都由长城负责并执行，并且长城在现场只做服务。“无论是终端老板还是消费者的品鉴会，品鉴环节结束就走，长城绝不会在现场留联系方式、递名片，这期间产生的订单全部给到相应的门店。”黄浩说。
简言之，“武汉模式”就是长城和联盟商（A）帮经销商合作伙伴（P）开发终端门店（N），长城和联盟商通过小品会、酒庄游等方式帮终端做足体验、实现动销；消费者（C）真正认可产品后的购买会“帮”终端完成销售，实现动销后终端则会找经销商补货。这样，A-P-N-C的闭环就形成了。
中粮长城酒业总经理助理刘鑫谈到，以前长城更
