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文/Bruce
导语
近年来，中外合拍片的脚步日益加快，中国的诸多电影投资人们在烧钱的同时也烧坏了脑子!
因为他们已经被基本全面失利的合拍片打击的手忙脚乱：以年为例，全年共有53部合拍片在院线上映，但真正做到口碑票房双丰收的影片仅有中美合拍动画片《功夫熊猫》、中港合拍电影《七月与安生》、《湄公河行动》。
其余的合拍片基本沦为三种境地：叫座不叫好，如《绝地逃亡》接近9亿票房、但只有5.5分，叫好不叫座《摇滚藏獒》评价尚可但亏损巨大，惨败型，如《长城》口碑票房双失利，《长城》更是自北美上映后票房一路走低最终连奥斯卡都对其进行讽刺，王健林也公开表达了不满。
除了电影剧本本身，中外联合拍摄的磨合问题，海外市场的发行策略等都会影响一部电影的国际成败。
本期我们着重聊一聊海外市场的发行策略
为您深入剖析如何为国产电影找准海外发行方
从而从容不迫走向世界!
壹
国产电影的国际销售
对于还不大了解国际市场运作的国内电影人来说，选择一家适合自己的第三方海外发行（销售）代理机构，是当下最佳的选择。
很多人可能会注意到，海外发行后面的括号里加了“销售”二字，这种区别化说明主要是针对国际市场而言。
对于如英国、美国等国家来说，发行和销售往往同属于一个大概念，这是因为，针对海外发行来说，如果该公司在海外的某个区域没有驻地的发行人员的话，其实本质上都是需要将海外版权先行卖给当地的发行公司，而后再进行发行及利润分成等后续环节。
因此，从根本上来说，一家第三方代理的海外发行机构，其实也充当着销售的角色，在下文中，我们统一将这样的公司称之为“国际销售代理商”。
那么，这种国际销售代理商到底是干什么的呢？他们又是如何一步步帮助一部影片铺开海外市场的呢？
国际销售代理商的作用贯穿于整个电影项目的每一个阶段
他们将代理你的影片，帮助影片尽量争取到来自世界各地不同发行区域的多种发行协议。
相比之下，发行商的作用主要是针对特定的发行区域及发行平台，帮助影片争取到如院线、DVD等特定渠道的发行权。
简单来讲
一家国际销售代理商负责将你的影片发行到原产国以外的区域
通常情况下，国际销售代理商会与制片方签订针对影片全部或部分版权的代理条款，并重新包装、推介给世界各地的潜在发行方，并根据交易情况起拟发行协议，传送影片相关介质，并最终完成交易，获得收益。
一般来讲，制片商最好选取一家国际销售代理商，作为你的长期合作伙伴，从而将你的后续影片陆续推向国际舞台。
除了发行（销售）之外，这些机构通常还会开展国际电影节运作的业务，这类业务通常服务于有意向去电影节参赛的影片。
基础服务内容主要包括制定电影节运作策略、报名申请参赛、相关资料的寄送和递交、以及后续入选情况的追踪跟进。
当然，根据影片的不同需求及期望参赛的电影节不同，具体的服务内容也会有变化。
对于制片方来说，你所选取的国际销售代理商将最大化的为你的作品开拓国际市场。
为了帮助制片方实现电影版权价值的最大化，他们的服务通常涵括全球区域的全媒体平台——院线、电视、视频点播、DVD及其他各类媒介。
作为制片方该如何寻找合作伙伴呢（以下称：国际销售代理商）
首先，制片方需要找到一家认可你影片质量、且其服务内容能按需匹配的国际销售代理商
理想化来说，这家代理商的参与可能会为你的影片价值增分。
而后，制片方便要与拟定的代理商进行详细沟通了，从而进一步了解他们对影片的规划，以及运作流程。
当双方针对一切细节都达成一致的时候，你们就可以签协议，开始合作了。
除！此！之！外！
如果你的电影质量过硬，撞了大运，入选了某个国际A类电影节；请制片方一定要去找个靠谱的国际销售代理商寻求合作！
与国外成熟的流程化运作不同，太多国内影片在这方面吃了大亏；
明明入选了国际知名的顶级电影节，却因为没有名导或大牌明星的加盟，而在国内媒体方面几乎毫无消息，甚至无人知晓、无人
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刘女士·
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（电影节每年举办时间基本不变，历史消息可以参考。）
美国记录片
休斯顿黑色
华盛顿犹太
利兹青少年
内华达国际
菲克国际短片
绿色山脉
哥伦比亚动画节儿童优先
纽约冬季独立
俄罗斯国际恐怖
默特尔国际沙滩
马姆斯湖电影节
森林黑洞
威尔士国际
多伦多飞翔
国际海洋
蓝天纪录片
世界多民族电影节
塞多纳国际
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洛杉矶亚太影展
芝加哥地下
纽波特海滩
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摩纳哥国际
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墨西哥
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圣地亚哥拉美
美国圣路易斯奥比斯波
美国克利夫兰国际
美国内布拉斯加州奥马哈
美国丹佛电影节
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